拉姆·查兰：给创业团队的六点建议

5月22-23日，由创业邦主办的2019创新中国春季峰会暨企业创新峰会在上海嘉定喜来登酒店召开。世界著名管理咨询大师拉姆·查兰、以及拉姆·查兰全球合伙人杨懿梅联袂进行了名为《创业团队怎样面对高速扩张的挑战》的演讲。

犀利观点如下：

1、创业企业的快速发展，需要创始人有坚定不移、百折不挠的性格。

2、营销能力的建立，对业务快速上量非常重要，需要创始人高度重视。

3、随着企业的发展，创始团队会有人掉队，需要创始人有勇气面对，有决心处理。

4、创始人要能看到自己的局限，持续学习提升，主动寻求帮助。

以下为拉姆·查兰演讲实录，已经对方审核：

大家下午好！每一天都是新的一天，每一个时刻都是新的开始。在过程中可能有新的创意迸发出来，有新经济的动向在萌生，这是一个创新的时代、创造的时代。

在中国、印度以及世界各地都有很多年轻人去创造，每一天都会有新的想法萌生。在这个时代，因为互联网、数字技术我们不需要等待，不需要等大企业做很多事。

作为创业企业，虽然今天我们还小，但有很多机会能够从小到大把事情做成，未来就是这样创造的，新技术也好，新模式也好，我们在一起创造未来。

在创造创意过程中：第一，不要因为年纪而感觉受到任何限制，无论你有多年轻，像10几岁、20几岁，还是像我一样80几岁，都可以有新的创意不断涌现，并且世界是共同的、公平的世界，可以和世界各地的人共同交流。像巴西、以色列以及世界各个国家都会有各种各样好的创意，大家可以一起探讨，一起共同创造。

今天，我们看到很多所谓的“巨头”，回溯他们成长的早期，都是从零开始的，都走过从0到1、从1到100、从100到10000的过程，无论是阿里、腾讯还是世界上其他巨头都有这样的成长过程。

每一个创业企业不用感觉今天我们非常“弱小”，其实每个人都有成长的过程。在过程中有的企业快速成长起来；有的企业在成长过程中并入了大企业；有的企业真正能够成为世界级的巨头；也有的企业在过程中就销声匿迹了。

在企业成长的过程中都有很多艰难的挑战，每一个企业都是如此。为什么有的企业成功了？而有的企业倒下了？有的企业真正成为世界级的巨头？

因为在发展的过程中他们有一种坚定不移的信念，能够坚持自己的梦想，坚持自己的初心去努力，而且在过程中无论遇到什么样的困难都有一种坚定的信念可以去克服，也许今天不是靠我一个人，但是给我时间给我团队我会做到，而且每一个做到的人在过程中会发现资源都是非常有限的，创业企业都缺钱。

像我今天进来的时候，屏幕上讲“找人找钱”，都是这样的过程，所以一定要坚持到底。

刚才讲到创业企业如何快速发展：

一、创始人自己的性格坚定不移、坚持不懈，以及在过程中勇于主动地寻求帮助。

今天我们看到很多世界级的巨头，比如说英特尔，在40年前我服务过英特尔，回溯到1978、1979年英特尔也只是小企业而已，并且在那个领域里谈不上是领先级的企业，是非常失败的，很多时候在很多领域里做的并不成功，但是你要坚持下去找到自己的方式。

所以创始人自己需要坚定，需要坚持不懈。除了大企业外我们也服务创业企业家，在现在服务的15家创业企业里有3家企业是很有潜力成为独角兽的。

二、作为创始人要对未来发展有想象，比如说两年后企业会长成什么样，十年后企业会长成什么样。

这样的想象不仅能够帮你有愿景，指引你向前，并且能更加聚焦地让你看到谁是你的客户以及创造什么价值。与此同时，最重要的是指引你什么是最重要的三件事、什么是能够帮助你实现愿景实现梦想、最重要的支撑是什么。

在这个过程中我们有了短期和长期的目标，聚焦到三件事后要非常清晰，在工作的每一天都能够向着目标想这三件事怎么样做好。并且现在的速度远超以往，怎么样以更快的速度达成目标、获得客户、传递价值？会选择自己做，还是选择合作伙伴，还是并购，这都是我们需要做的决定。

三、营销能力的建立是非常重要的，需要大家高度重视。

我们一起看很多创业企业，会发现创业企业家（尤其是创业团队）在做产品、做技术、做初期业务模式验证方面都是很擅长的，但是组织能力上通常都有一块短板，怎样获取客户？怎样传递给客户的价值？

这些往往是创业团队的短板，并且也的确有很多困难。比如说当现金有限的时候是不是要有那么大的营销团队，不管怎样要看到一个企业活下去能够发展壮大最重要的是获取客户、获取收入，营销的能力一定要建立起来，一定要高度重视。

四、创始合伙团队随着企业的高速发展有的人可能会掉队，有的人可能跟不上，在这个时候需要创始人有决心和毅力，为了企业的快速发展想核心团队应该做什么样的调整，有的时候这意味着非常艰难的选择，但为了企业的快速发展也是必须要做的抉择，因为如果核心团队的能力跟不上就会制约企业的快速发展。

五、每个创业企业、创业企业家都要认识到自己不是全知全能的，在发展的过程中是需要很多帮助的。

谁能帮助我们？比如说是不是有一些退休的高管、一些业界的专家，即便他们不能加入企业，但是也可以在关键点上给我们支持，包括一些好的投资人，包括像创业邦里的交流等等，这些对企业的发展都是非常重要的。

也许在关键点上有人提点你一下就会使企业少走很多的弯路，在这方面每个人都要更加谦恭，看到自己有不足和需要提升的地方，更愿意敞开胸怀向大家学习。

六、创始人要看到自己的局限。如果你不是那个能带着企业从100走向1000，做到100万、1000万的人，你要有胸怀招一个人帮你做到。因为这不包括你，而是包括企业、大家一起创业的梦想。

这就是今天我想跟大家分享的几个关键点，希望大家回去能够践行。

讲了六点，也许大家做一两点的尝试就可以。比如说内心是否坚定不移能够克服所有的困难；比如说在发展过程中是否能聚焦三件最重要的事；比如说企业发展到一定阶段的时候A轮B轮能不能把营销的能力建立起来；比如说创业团队有人跟不上的时候是否有决心和果断快速解决提升组织的能力；比如说是否有开放的胸怀寻求帮助向大家学习；最后是不是能有勇气，如果我不是能够站在台前带领企业走向一万、一千万、一亿的人，有没有胸怀招团队来做到，这是企业家在快速成长过程中的六个建议。

大家可以想想哪一点可以回去做，只要能从一点做起就是很大的提升。

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