营销环境发生巨变， 社区营销进入新阶段，重新定义社区营销

对于每个家庭邮箱，促进了一个小广告;允许社区财产免费发送;到社区广场设置，扫描代码发送小礼物;在社区微信集团推动集团链接......

社区营销长期以来一直是西克基基。许多公司使用社区营销，扩大审判人口，刺激销售，建立企业形象，建立品牌意识和战斗竞争对手。

然而，现在整个营销环境发生了，传统的社区营销思维，方法和手段很难触及今天的消费者。

1，社区营销进入系统研究和实践社区的新阶段超过十年，并服务于500多家一线品牌和200多家上市公司，我们相信现在是时候重新定义社区营销。从一开始就开始，社区营销经历了两阶段。

第一阶段是推动销售，即销售产品。

在常规营销的基础上，写作流行易懂的产品知识，讲述人自己的故事，广泛放弃或促进社区，广场，零售终端等地，专注于零售码头的一定时间完成销售，然后携带第二轮宣传，主要追求单一销售。

第二阶段是为销售服务，即销售服务。

开始关注在市场上进行的服务。虽然提供了售后服务，但服务的本质是不允许消费者失去，以便出售更多产品。

目前，社区营销正在进入第三阶段，即为了服务，这是真正的社区营销。

我们可以从渠道角色，营销目标，社区媒体，社区活动，营销促进来重新识别社区营销。

1。频道角色：从销售渠道转换到通信和服务频道。

公司资源对渠道资源的竞争是支持零售终端出去。为了控制渠道，许多公司在终端促销，产品展览会和促销中的几何水平越来越大。

除了这些日常支出外，公司必须支付入境费用的费用，商店庆典，dm宣传费，促销费等。

社区的崛起，让公司看到了一种新型的销售渠道投资小而有效。在社区营销中，公司只需要向房产公司支付一点费用，有时不必支付。然而，随着越来越多的公司进入社区，该渠道的竞争日趋激烈。社区消费者面临越来越均匀的产品和促销，很难买热情。

此时，如果您想保持原始的竞争优势，公司需要在社区渠道的功能中进行创新，并将社区从销售渠道重新定义为通信和服务渠道。

随着社区的出现，作为沟通渠道的社区将发挥庞大的功能。

社区分销和大众传播之间的最大区别在于社区生活在不同的层面，观众群体的不同特征，这些群体很容易通过，以便公司实际上掌握。大量受众资源。

在锁定的社区中，公司使用各种社区媒体，社区工具和社区活动来实施沟通和服务策略，自然更容易比观众更轻松地与观众互动。

分布的核心应该是如何管理渠道规划的通信信息，整合有效的传播资源，锁定目标受众，使传播更准确，有效。

2。营销目标：从促进销售到建筑品牌。

今天，在今天的品牌中，需要从单一促销到系统的销售方面的社区营销。

只有这将提高品牌意识，赢得品牌声誉学位，建立品牌忠诚度，并形成一个有用的品牌联想，最后产生良性销售周期。

当您进行社区营销时，如果您可以有效地使用社区广告媒体并组织一系列公益活动，您可以轻松建立一个良好的品牌形象。

我们在北京的一些高层公寓中看到了一系列品牌茶的公共服务广告，留下了非常深刻的印象。

在广告中，产品的包装和识别占据了小布局。图片主体是一个小黑板。它是“茶越来越多的茶，少吃油腻”“更多的运动，较少的电梯”“邻居走路”......这些内容与社区居民的生活密切相关，突然从社区消费者休息的距离，让他们直接占据了社区消费者的距离感受到品牌的关怀。

虽然这一系列广告没有直接的宣传产品，但通信的力量和效果远远超过硬销售额。我对品牌有深刻的印象。消费者在购买时拒绝吗？

3。社区媒体：从信息通道转换到信息最佳接触点。这是社区营销创新的趋势。它在信息最佳接触点的角度下跳出了以前的成本导向，请更加关注最佳广告状态。

广告信息的最佳联络点等于观众联系广告信息的最佳介质。它有两个标准：一个是确保社区广告媒体指向的准确性;另一种是实现使用精度的使用的整合。例如，汽车公司的目标消费者组是35〜45岁，月收入的黄金项圈超过10万元。然后，在首次识别他们生活的社区后，我们必须考虑哪个广告媒体可以通过它们的最佳触摸。

调查后，这种消费者团体基本上住在联排别墅或叠加别墅。因此，社区的电梯广告可以被排除在外。因为他们生活的业务中没有电梯。进一步的研究发现，社区俱乐部经验和品尝活动可以有效地通过它们，只有这可以准确地匹配目标消费者组的这一部分的最佳接触点。社区活动：从独立的商业运作到社区财产共同规划公益转型。

企业希望让自己的社区活动参与他们的热情，使品牌植入内心，最终有效地达到晋升，有必要保持与不同等级，社区财产的不同特征密切联系，以及社区财产的不同特征与该公司在社区中发挥公益活动的财产有关。

从社区之间的人际关系的角度来看，了解社区居民，物业公司起着不可替代的作用。企业必须维持可持续的社区营销，并与物业公司合作。从物业公司的角度来看，您还需要通过各种社区活动提高物业服务的质量和质量。

因此，公司和物业公司规划社区活动，可以满足房地产公司的需求，或满足社区家庭的需求，也可以使公司达到自己的目的，可以被描述为双赢。

5。营销促销：从广泛的传统营销中，优化直接效率的营销过渡。

随着越来越多的公司，将面粉进入社区，改进目标消费群体的管理已成为社区营销成功的关键。

直销营销，精密工具精制营销模式。与此同时，社区的关闭和家庭的集中也为直接营销奠定了坚实的基础。企业可以通过以下方法进行社区直接营销。

第一，收集家居用品。通过社区广告媒体，社区活动，新媒体内容营销等，收集社区家庭的基本信息，主要包括家庭名称，性别，电话号码，通信地址，年年龄，占领，收入，爱好，教育，住宅结构等。

秒，建立一个数据库。如果可以有效运行社区居民数据库，它将为公司带来巨大的益处。

第三，促进。基于社区驻留数据库，信息由新媒体，私人域，电话，直邮和因特网等选择，它是针对目标消费者，并通过自己的分发系统选择的消费者。购买的商品在他们手中发货。

2，抓住社区营销未来社区营销的七英寸生活，关键是发现并创造新的营销服务。未来社区的发展必须通过信息服务和详细信息互相交替。

如果您没有做任何详细信息，您将进行网络，社区网络之间的沟通也是营销工具的升级;如果您没有网络化，您将详细介绍。

详细信息的反思也是长期服务营销的标志之一。为了做好的工作，营销人员需要更详细的观察，见解和捕获，并强调社区机会的捕获。

了解社区的发展趋势，了解社区的微观变化，是未来社区营销的方向，只有这才能真正抓住社区营销的七英寸生活。

1。寻找社区的机会，机会主要在社区。除了行业委员会外，还有各种各样的社会委员会和各种社区团体，公司可以使用嵌入式或叠加的联系措施，深入社区，多联系，建立相互因果关系，与设计有关的目标。对于特定的商业机会，有必要了解社区的基本情况。从一个家庭来看，它是一种有效的方法，特别是在老年人和家庭母亲的目标中。

什么样的产品正在做什么样的机会放一个垫子。无论机会有多大，有必要快速联系。

社区管理范围非常广，机会也会随时出现，最好建立一个值得信赖的社区循环网络来建立信任之间的关系。从五星级电器之王，在一个或三个三公里内的社区和社区的位置开放，地毯搜索是进行的，寻找孕妇或宝藏。

通过这种方式寻找和捕捉机会，国王患有5,000〜10,000名孕妇或珍品，而且商店的开放是结果。

2。例如，拯救机会，例如，社区应该进行一些活动，时间紧张，成本有限，通常有必要提供帮助。此时，公司联络的社区应及时出现，社区联系机制也应该及时发挥作用，并且可以与一些社区或意见领导人联系起来，无论它是有效的，至少是关系已确立的。

离线机会的及时性是最重要的。要在第一次进行处理意见，积极参与社区的各种公共福利活动，推动促销并扩大基层的影响。

机会的关键是

的是建立一个社区紧急处理机制或存档形式，实施大数据和小数据管理，包括科学管理。作为一个例子，作为上海的高端社区。在新皇冠肺炎流行病中，社区提供了社区，最及时的水果和蔬菜配送服务，是社区周围的个人商人。他们首次建立了与400多名社区母亲的联系，并形成了一个社区新鲜服务集团。

如果这一天，它用于自然，超过400个高消耗的家庭将基本上成为他们的永久分销用户。

3。矿业机会

当有机会或获得机会时，营销人员需要知道如何改进。如何挖掘机会？它是寻找痛点，瘙痒，兴奋点和疑虑，工人和阻力点。

在疫情期间东坡，东坡，机会，从“等人”不同的自救道路出来。

积极积极地与客户沟通，将春季节日订单存入存储的价值卡，并主要攻击安全的外卖，另一方面，依靠餐厅依靠餐厅扩大餐厅的价格，为周边的社区提供甜瓜，蔬菜，调味料，新鲜，成品，半成品等。

餐厅的价格已经解决了库存并收获了一句话，并改善了品牌，并改善了品牌，并创新了“等待客人”的营销趋势模式。

不仅是这种情况，梅州的东坡还将餐馆，社区的产品和服务扩展到医院和防拔的前线，推出战场和志愿者服务。战场大厅可以转移到政府，企业，医院自助餐厅在流行病后，相当于开发b型码头市场。

4。抵达机会

进入社区之前，公司需要建立一个小区的检查机制，使营销人员不经常检测地区的区域，了解最新情况，了解他人的经验和教训，以及考虑所有输入社区。各种现象，及时把握社区的情况，复制和改进良好的做法，消除差异。

差旅费，不仅包括狭隘的社区营销机会，而且还包括更大的消费机会。

作为旅游业的主要品牌，在过去两年中审判巡演处于积极布局。

流行病爆发，同时嫁接了新平台，推出了新模式，并开始扩大全国销售蔬菜业务的社区。在短短七天内，每天实现企业的全面延期，大量美元，大大减轻了旅游业务的巨大损失。

5。插入机会

在某个地区进行社区营销时，需要建立互操作性。一旦机会成熟，您可以促进促进多个社区的营销活动。

，作为社区，b社区和c社区在一定程度上形成联系和协作。此时，营销人员必须建立多关点观察口哨，扩大联动，最大化社区之间的联系优势，并开展有效的回报访问，建立相互消费信任关系，实现快速裂缝和复制，为社区实现快速的裂缝和复制操作费用正在寻找新的方向。

社区快递橱柜业务多年来并不温暖。在流行病下，没有品牌掌握非接触服务的机会，实现了消费习惯的迁移和升级。作为残疾人的社区孵化器，社区主席孵化器，机会，人员和商业，并迅速开放的社区服务，成为许多快递送货公司的社区服务站，并拥有最低的财产成本，人员成本最低，产品和服务最及时。

6。了解机会的机会

社区往往五朵花，有机会，有一个伪机会。有些是政策，季节，天气或一些延长机会，但可能与行业标准或产品或服务发生冲突。此时，歧视和理解将是机会的最大保证。

7。漫长的机会

现在，社区的长期机会主要是固定的服务物体，特别是在公众中。社区的商业街道，便利店，rally场地，土地银行，物业服务中心，工程维护部等，都是长期机会的工作点。如果您使用它，您将有更深层次的社区营销推广，您将有一半的效果。当然，真正持久的机会是与社区用户的深度联系。如果没有用户的操作，就没有链接到产品或服务，机会易于传递。

当用户运行时，它系统性，连续，结构化，以解决商品，交易率，乘客订单，主要率和满足问题的数量。在这个逻辑下，我们可以轻松理解当前的前面cang和社区组购买中存在问题。一个是没有闭环，第二个是机会主义更明显，所以他们不可用，可持续的长期机会。

专注于社区的孩子的奈德宝。近年来，已经进行了，实现了不同的商店复制，可以说是深入识别长期社区机会，以及社区用户营销的精确掌握。

社区营销日益加强。抓住社区的现象，动态开展社区管理，是社区营销的必然需求。

为“社区的小问题”，在小区域管理和发展中保持敏感性，并从社区找到不同的观点。

品牌的潜在能源，动能和优化地面广告的有效性，关键是基层工作和琐碎的社区服务。要经历，你必须掌握细节的运作，无论机遇如何，种植总是关键。

需要什么样的机会来看看将如何看到巨大的空间和功效。因此，合理抓住机会是营销业务的前提。

进入社区工作，您必须从一般的纯业务运营中获取，所以你需要找到新的头，找到新的非商业机会，做您的服务，更强大，并执行链接。这是社区营销的突破和关键。